学一行，爱一行，我作为一位新进员工，涉足了新行业，怀着进建的心态，随着营销部魏经理到市场一线去感触Bodog官网特瓷在耐磨陶瓷行业的影响力 。我们两天的功夫，陪同业务商一共造访了华南地域的5个终端客户，每个厂的日产量都在5000吨以上 。每个厂我们都拜会了专工、主任和经理等重要掌管人 。其中四个厂的主管辅导对Bodog官网的陶瓷耐磨产品阐发出了强烈的兴致，出格是能够抗冲击的耐磨
陶瓷衬板，同时也都想把Bodog官网牌耐磨陶瓷衬板做在明年的备件采购和项目技改的打算里 。当然，这离不开魏经理对于我们公司业务的全面介绍和对Bodog官网牌耐磨陶瓷系列产品的具体推介，每家单元都对Bodog官网公司及产品暗示极度的认可，同时也极度关注我们产品报价 。总体上来说，这次业务推介我幼我感触还是极度成功的，也让我这位新进员工越发认可Bodog官网特瓷的企业文化及营销理想 。
出差前我百度搜索了一些关于水泥厂的简介及工艺，同时通过对公司宣传册的进建，或许对水泥厂有了抽象的概想 。这次是我第一次走进水泥厂，绿树成荫，花花草草遍地都是，路路也是干干净净，给我留下了深刻的印象，环境柔美 。深刻厂区，我也是慢慢在进建 。水泥厂工艺重要概括为三磨一烧，线上设备好多，并且必要用到耐磨抗冲击的设备也好多 。易损防磨重要以立磨，煤磨，水泥磨等设备上的备件为主 。立磨上有选粉机锥体和壳体，选粉机导向叶片，溜槽，立磨内锥体，旋风筒，立磨到旋风筒管路，磨辊轴�；ぬ椎� 。煤磨上有煤粉弯头，喷燃器三通管，煤粉二路四局分料阀等 。水泥磨上有v型选粉机及打散板等 。立磨表国品牌重要有史女士磨，莱歇磨，国内有中信沉工及合肥院的国内自主品牌等 。由于立磨技术的发展成熟，此刻水泥厂也慢慢由立磨取代球磨机 。两天功夫，随着魏经理一路耳濡目染，也学到了好多专业知识和沟通技巧 。
最后，是我最深刻最想谈得体味，论营销人员专业知识的沉要性 。耐磨资料这一行，看似浅易单一，实则通俗，实际性很强 。业务经理没有专业知识作为辅助营销，销售起来会很吃力，同时第一印象也不会太好，客户问题不能当即功夫回覆上来，得不到客户的信赖，注定只能是一个通常的营销人员或者称为不合格的营销人员 。反之，营销人员有纯熟的专业知识和丰硕的现场经验辅助营销，那业务经理就是营销工程师，当你与客户沟通起来，客户会晤前一亮，你能助客户解析磨损难题，客户就会以为你很专业，能援手到他，惺惺相惜 � ？突璞傅募几墓婊�，备件更换选型，蕴含标的城市依赖你 。一旦你能成为客户技术支持，你离订单就不远了 。这也是我们公司一向以来的标语，您信任的设备防磨专家 。这两天魏经理在专业知识和现场经验这两方面令我和业务商都折服，尤其令业务商佩服得是他直呼魏经理为“师父” 。我自己也感触颇深，魏经理能把水泥厂业务做得这么好，重要成分离不开纯熟的专业知识和丰硕的经验 。而专业知识和经验的累积也离不开业务量的越来越多 � ？杉饬秸呤窍嗷ビ跋�，纯熟的专业知识是每一位成功的营销人员必不成少的沉要成分 。若是每个营销人员都能把这两者做到良性循环，那首先我们自己必须先成为行业的专家 。
??文/赵礼
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